Výkonnosť každého športovca závisí od toho, ako kvalitne trénuje. Podobne je to aj s obchodnými zástupcami. Netrénovaní strácajú silu a odhodlanie uspieť. Uviaznu v rutinách a zlozvykov. Naproti tomu, trénovaní obchodní zástupcovia svoju silu obnovujú. Iba pravidelne opakovaným trénovaním sa dajú vypestovať dobré predajné návyky a vysoká účinnosť predaja.
Urobte z vašich obchodných zástupcov dobre trénovaných profesionálov. Prihláste ich na 4-hodinový tréning predaja, ktorý je nabitý cvičeniami orientovanými na rozvoj predajných zručností a zámeru presadiť sa.
ČO SA TRÉNUJE?
Trénuje sa komunikácia, zámer presadiť sa a získať objednávku. Každý tréning je tematicky zameraný na jednu z rozhodujúcich oblastí predaja:
1) Vedenie predajného rozhovoru.
2) Prekonávanie námietok.
3) Uzatváranie predaja.
4) Schopnosť s istotou hovoriť o cene a obhájiť ju.
5) Presadenie sa popri konkurencii.
6) Telefonické kontaktovanie.
Nejde o žiadne školenie, ale precvičovanie rozhodujúcich situácií v jednaní so zákazníkmi, jedno cvičenie za druhým, a to celé 4 hodiny.
AKO SA TRÉNUJE?
Trénuje sa vo dvojiciach, pod vedením profesionálneho kouča. Každé cvičenie uvedie a objasní kouč. Ten zahajuje aj zastavuje tréning, pričom každá dvojica pracuje samostne. Chodí medzi dvojicami a dohliada na správnosť tréningu. V každom cvičení je pre dvojicu stanovená rola študenta a kouča, zákazníka a predajcu. O rovnováhu dvojíc sa stará vedúci tréningu, hlavný kouč. Ten podľa potreby prideľuje študentom tréningového partnera. Samozrejme prihliada pri tom na spontánnu voľbu samotných študentov.
KOMU JE URČENÝ TENTO TRÉNING?
Tento tréning je určený každému, kto predáva, chce sa zlepšovať a kariérne rásť, a to bez ohľadu, či ide o skúseného borca alebo nováčika, ktorý s predajom len začína. Dokonca aj dvojice zostavené z rôzne skúsených študentov, napredujú a dosahujú dobré výsledky cvičení.
RESUMÉ
Ak chcete rozhýbať váš predaj, nepotrebujete žiadne magické riešenia. Úplne stačí ak využijete tréning predajných zručností Úspech s pravidelným tréningom. Začnite už s najbližším tréningom, ktorý bude v Bratislave.
